Etter 15 år som en suksessfull foredragsholder trengte René Oehlenschlaeger en pause. Noe føltes feil. Motivasjonen var borte, og det samme var spenningen han tidligere kjente før han gikk på scenen.

«Når jeg sto på scenen, følte jeg noen ganger at jeg sto ved siden av meg selv. Som om jeg formidlet andres teorier uten egentlig å ha meg selv med i det.»

Dette er en kjent følelse for mange erfarne foredragsholdere. Du mestrer håndverket, du vet at innholdet fungerer, publikum er fornøyd. Men innvendig begynner noe å føles… feil.

For René ble den følelsen umulig å ignorere.

«Jeg visste at jeg måtte endre noe. Jeg kjente et behov for å eie materialet jeg formidlet, i stedet for bare å kommunisere andres. Jeg var lei av å føles som bare enda en foredragsholder som snakket om arbeidsglede.»

Beslutningen om å starte på nytt

Det som fulgte var ikke bare en liten justering. Det var en bevisst reset.

René søkte hjelp fordi han innså at han ikke ville klare å løse det alene. Han hadde allerede prøvd ved å ta opp sine egne foredrag, se dem gjennom og gjøre justeringer. Men det endret ikke hvordan han følte det.

Det førte ham til Anders Gisselmann fra SpeakersWatch og andre dyktige rådgivere, som hjalp ham med å rebrande virksomheten hans. Ikke bare foredraget, men hele oppsettet rundt det, inkludert posisjonering, historiefortelling, produkt og visuell identitet.

«Jeg har brukt mer enn en halv million danske kroner på å optimalisere virksomheten min og få de riktige folkene med. Jeg vet at jeg ikke kunne gjort dette alene.»

Det er en uttalelse som kan gjøre noen foredragsholdere ukomfortable. Å investere så mye penger uten garantert avkastning krever sterk overbevisning.

Men René brydde seg ikke om kortsiktig avkastning. For ham handlet det om en langsiktig investering, og om å bygge noe som faktisk føltes riktig.

Fra god til fremragende

Før reseten hadde René allerede det de fleste ville anse som et sterkt foredrag.

«Teknisk sett var jeg en god foredragsholder.»

Men ved å få et eksternt perspektiv endret både hans tilstedeværelse på scenen, foredraget, virksomheten og hele opplevelsen han ga publikum seg.

«Jeg fikk hjelp til å se så mange ting jeg kunne justere. Hvis du er seriøs med arbeidet ditt, og vil bli enda bedre, må du omgi deg med folk som vet mer. Akkurat som en profesjonell idrettsutøver har en trener som hjelper med justeringer.»

Samarbeidet med Anders Gisselmann fra SpeakersWatch, som rådgir og utvikler profesjonelle foredragsholdere og deres virksomheter, ga René en klarere forståelse av hvor foredraget hans kunne utvikles. En av de viktigste endringene var historiefortellingen hans.

«En av de mange tingene jeg endret var historiefortellingen min. Jeg hadde fullstendig undervurdert hva storytelling kan gjøre i et foredrag.»

Et foredrag handler ikke bare om å formidle kunnskap. Publikum forventer å føle noe under en presentasjon. De vil bli engasjert, og de ønsker å kjenne seg igjen i det som blir sagt. Det er her historiefortelling blir avgjørende.

Gjennom prosessen begynte René å justere hva han sa, hvordan han sa det, og hvordan han kunne få budskapet til å sitte igjen hos publikum etter foredraget.

Resultatet ble en annerledes opplevelse, både for René og for publikum.

«Jeg følte at jeg hadde et veldig godt foredrag før. Nå har jeg et fremragende.»

Justeringene stoppet ikke på scenen. De strakte seg også inn i hvordan René bygget virksomheten rundt foredraget.

Som en del av prosessen med rådgiverne han omgav seg med, begynte han å utvikle elementer som kunne styrke hans samlede posisjon og gjøre arbeidet hans mer konkret for kundene.

I Renés tilfelle betydde det å skrive boken Fælles Tempo i samarbeid med en ghostwriter.

Boken ble en strategisk forlengelse av hele virksomheten hans. En måte å gjøre ideene hans synlige, konkrete og lettere for kundene å forstå og huske.

Ifølge Anders Gisselmann skaper en bok noe som lever videre utover foredraget. Den gir publikum noe å ta med seg hjem, og gjør foredragsholderen lettere å huske og referere til.

«Kombinasjonen av en bok og et foredrag er fortsatt utrolig sterk. Enten den utgis gjennom et tradisjonelt forlag eller egenpubliseres, gir en bok trygghet til kjøpere. Og brukt riktig kan den drive både markedsføring og ekstra inntekter.»

I tillegg åpner en bok opp for nye kommersielle muligheter. Større bestillinger. Merverdi i forhandlinger. Og en sterkere tilstedeværelse i markedet over tid.

Det lange løp

Økonomisk har ikke transformasjonen og investeringen i virksomheten hans fullt ut betalt seg ennå.

«Jeg vil ikke si at investeringen har vist seg på bunnlinjen ennå. Jeg har bare jobbet med det nye konseptet i omtrent ett år.»

Men publikum har allerede endret seg.

«Jeg merker forskjellen hos publikum etter foredraget. De blir berørt på en helt annen måte enn før. Og det har jeg savnet i 15 år.»

Samtidig ser byrået hans allerede en tydelig økning i etterspørselen etter foredragene hans, selv om det ennå ikke fullt ut har slått ut på bunnlinjen.

Den endringen betyr noe – både for publikum, for René og for hans muligheter til å få nye bookinger.

For i et marked der mange foredragsholdere snakker om de samme temaene, kommer differensiering sjelden fra hva du sier. Den kommer fra hvordan det oppleves.

«Vi er mange som snakker om de samme tingene. Men takket være menneskene jeg har jobbet med, er jeg overbevist om at innpakningen min er den beste. Og det er det som vil få det til å selge på sikt.»

Og han begynner allerede å se de første tegnene.

«Folk refererer nå tilbake til ting jeg har sagt tidligere. Jeg har blitt gjenkjennelig.»

Det er fortsatt viktig å lytte

Til tross for det strategiske arbeidet er det noe som ikke har endret seg: René lytter fortsatt nøye til kundene sine.

«Jeg prøver alltid å lytte til kunden og deres behov. Hvis de kaller det arbeidsglede, gjør jeg det samme. Hvis de kaller det trivsel, gjør jeg det.»

For i kjernen handler det ikke om begreper.

«Alle fortjener å bli sett og hørt.»

Hvis det er én tydelig læring fra Renés reise, er det at du ikke bør prøve å gjøre alt alene.

«Jeg vil anbefale alle å få en second opinion på virksomheten sin. Enten du betaler for det eller får det fra noen du stoler på.»

For perspektivet ditt er per definisjon begrenset.

«Du er ikke bedre enn menneskene du omgir deg med.»