Etter 25 år i foredragsbransjen er det én ting som har blitt veldig tydelig for meg: det er ikke nødvendigvis de beste på scenen som oppnår størst kommersiell suksess.
Mange foredragsholdere har nesten fullt fokus på det som skjer på scenen: hvordan de fremstår, hvordan de leverer, og om de får applaus. Jeg møter mange som tar den kommersielle delen for gitt og antar at logikken er enkel:
Hvis jeg er en fantastisk foredragsholder, vil suksessen komme av seg selv.
Men sannheten er at en foredragsholders suksess ofte skapes bak kulissene, lenge før de står foran et publikum.
Derfor jobber vi med 4P-modellen i Speakerswatch. Modellen er utviklet for å hjelpe deg med å bruke energien din der den gir størst effekt. Målet er at du skal lykkes ikke bare på scenen, men også personlig og økonomisk. For uten begge deler på plass, er det vanskelig å skape en bærekraftig karriere som foredragsholder.
P1: Personlig
Dette steget handler om ditt personlige fundament og livssituasjon. For å lykkes må du stille deg selv spørsmålet: gir det egentlig mening for meg å leve av foredrag akkurat nå?
Når du vurderer dette, må du ta hensyn til prioriteringer, familie og økonomi. Har du økonomisk fleksibilitet? Tid? Ekte motivasjon og lyst? Passer det inn i livet ditt, eller vil det føles som en belastning hver gang du setter deg i bilen, går på toget eller tar et fly til et arrangement? Har du støtteapparatet rundt deg som trengs?
Ved å reflektere over disse spørsmålene blir du tydeligere på hvorfor du gjør dette, og du forbereder både deg selv og familien din på det som kommer. Å være foredragsholder ligner i stor grad på å være gründer, du er din egen sjef. Derfor er det avgjørende å ha dette på plass før du prøver å bygge en karriere.
Mange faller fra nettopp fordi fundamentet ikke er på plass.
P2: Posisjonering
Dette steget handler om branding og salg.
For å lykkes som foredragsholder må du være bevisst på hvordan du posisjonerer deg i markedet. Det finnes mange foredragsholdere, og etterspørselen er ofte lavere enn tilbudet. Det betyr at du må skille deg ut fra andre som snakker om lignende temaer.
Spør deg selv: hvorfor skal kunder velge deg? Og hvordan blir du synlig for dem?
Du må også ta stilling til om du skal selge deg selv, eller samarbeide med et byrå, vel vitende om at disse to ikke utelukker hverandre.
Mange tror at etterspørselen vil komme av seg selv, for eksempel gjennom en bokutgivelse eller synlighet i sosiale medier. I virkeligheten må de fleste gjøre en aktiv innsats for å bygge opp momentum i virksomheten sin.
P3: Produkt
Dette steget handler om produktet ditt og hvordan du presenterer det.
Du må definere foredraget ditt tydelig. Det innebærer å vurdere om du snakker om det du brenner for, eller det markedet faktisk trenger.
Er det kundene som trenger deg, eller er det du som trenger kundene?
Et sterkt foredragsprodukt krever tydelig posisjonering, en skarp beskrivelse og en målrettet salgsinnsats.
Jo sterkere og mer behovsdrevet produktet, pitchen og manuskriptet ditt er, desto lettere blir det å skape noe som faktisk er salgbart.
Samtidig må du vurdere om produktet ditt er bærekraftig over tid. Du må finne temaet interessant nok til å jobbe med det over lang tid. De mest suksessfulle foredragsholderne holder ofte samme foredrag flere ganger i uken, og da er det avgjørende at du har en ekte interesse og tilknytning til det du snakker om.
P4: Prestasjon og deltakere
Det er flott å skinne på scenen, og for mange betyr det mye.
Men for en profesjonell foredragsholder er det viktigste at deltakerne skinner. Din rolle er å gjøre et passivt publikum til aktive deltakere.
Til syvende og sist er det deltakerne som snakker om opplevelsen i etterkant og anbefaler deg videre. Derfor er det avgjørende at de sitter igjen med et sterkt helhetsinntrykk av opplevelsen du skaper på scenen.
Foredragsbransjen er full av råd om kroppsspråk og presentasjonsteknikk. I stedet for å fokusere blindt på standardverktøy, handler det om å bruke din egen originalitet.
Det er også viktig å ta tydelige valg rundt din egen stil. Bruker du slides – eller ikke? Det finnes ikke noe riktig eller galt svar, men uansett hva du velger, må du føle deg trygg og komfortabel på scenen. Når du er til stede i deg selv og trygg i leveransen din, skaper det en energi som naturlig smitter over på publikum.